Product Monetization Middle / Senior (Ads-First / IAA)

Địa điểm làm việc: Khu vực Lan Anh Villa, Đường 45, Phường 3, Phường An Khánh, Quận 2, TP. Hồ Chí Minh

Giới thiệu công ty

• Công ty là doanh nghiệp công nghệ thông tin năng động, chuyên phát triển các ứng dụng di động sáng tạo phục vụ thị trường toàn cầu, bao gồm Mỹ và Úc.

• Với đội ngũ hơn 50 nhân sự, công ty xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, đề cao tinh thần hợp tác, chất lượng dự án, học hỏi liên tục và cân bằng giữa công việc với cuộc sống.

• Danh mục ứng dụng của công ty vận hành theo mô hình kiếm tiền kết hợp, trong đó quảng cáo trong ứng dụng (IAA) là nguồn doanh thu chủ đạo, bên cạnh các khoản thu từ mua hàng và đăng ký trả phí trong ứng dụng.

Tổng quan vị trí

Công ty đang tìm kiếm ứng viên cho vị trí Product Monetization Middle / Senior (Chuyên viên Trung cấp / Cao cấp về Tối ưu hóa Doanh thu Sản phẩm), chịu trách nhiệm quản lý và phát triển doanh thu trên toàn bộ danh mục ứng dụng di động có quảng cáo của công ty.

Các ứng dụng vận hành theo mô hình doanh thu kết hợp, trong đó:

• 70–80% doanh thu đến từ quảng cáo trong ứng dụng (IAA).

• 20–30% doanh thu đến từ mua hàng trong ứng dụng và đăng ký trả phí (IAP).

Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về logic kiếm tiền từ quảng cáo, bao gồm vị trí hiển thị quảng cáo, quy tắc và tần suất hiển thị, luồng quảng cáo, các tập lệnh phân phối quảng cáo, thiết lập nền tảng trung gian quảng cáo, tối ưu Waterfall / In-app Bidding và liên tục thực hiện thử nghiệm A/B.

Mục tiêu là tối đa hóa các chỉ số eCPM, ARPDAU và LTV, đồng thời đảm bảo trải nghiệm người dùng và tỷ lệ giữ chân người dùng không bị ảnh hưởng tiêu cực.

Đây là vị trí yêu cầu trực tiếp thực hiện công việc, có tư duy phân tích dữ liệu và phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Sản phẩm, Thu hút người dùng (UA) và Phát triển phần mềm.

Mô tả công việc

1. Quản lý và tối ưu hóa doanh thu quảng cáo (IAA – nguồn thu chính, khoảng 70–80%)

• Quản lý toàn bộ logic quảng cáo trong ứng dụng thuộc danh mục sản phẩm của công ty, bao gồm vị trí hiển thị, điều kiện kích hoạt, giới hạn tần suất và luồng trải nghiệm quảng cáo của người dùng đối với các định dạng: quảng cáo xen kẽ (Interstitial), quảng cáo có thưởng (Rewarded), quảng cáo biểu ngữ (Banner), quảng cáo tự nhiên (Native) và quảng cáo khi mở ứng dụng (App-open). Đảm bảo cân bằng giữa doanh thu, trải nghiệm người dùng và tỷ lệ giữ chân người dùng.

• Thiết kế, xây dựng và duy trì các tập lệnh cũng như cấu hình quảng cáo, ví dụ: Google Apps Script, logic gửi yêu cầu quảng cáo và ánh xạ ID đơn vị quảng cáo trong cấu trúc eCPM nâng cao. Phối hợp với đội ngũ Lập trình viên để tích hợp SDK và triển khai cơ chế gọi quảng cáo.

• Thiết lập, vận hành và tối ưu các nền tảng trung gian quảng cáo (Ad Mediation) như AdMob Mediation, AppLovin MAX, ironSource / Unity LevelPlay; xây dựng và điều chỉnh Waterfall cùng In-app Bidding nhằm tối đa hóa eCPM và tỷ lệ lấp đầy quảng cáo.

• Triển khai các thử nghiệm A/B có hệ thống đối với Waterfall, vị trí hiển thị, định dạng và tần suất quảng cáo nhằm cải thiện eCPM, ARPDAU, tỷ lệ hiển thị quảng cáo (Show Rate) và tỷ lệ lấp đầy / tỷ lệ khớp quảng cáo (Fill Rate / Match Rate).

• Theo dõi các chỉ số hiệu quả quảng cáo cốt lõi như eCPM, Match Rate / Fill Rate, Show Rate, số lượt hiển thị quảng cáo trên mỗi người dùng hoạt động hằng ngày (Impressions per DAU), ARPDAU và LTV.

• Xử lý các vấn đề liên quan đến phân phối quảng cáo, độ trễ và sai lệch dữ liệu báo cáo; đảm bảo tuân thủ chính sách của AdMob và các cửa hàng ứng dụng.

2. Tối ưu hóa mô hình doanh thu kết hợp – IAP và Subscription (khoảng 20–30%)

• Tối ưu hiệu quả doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng (IAP) và đăng ký trả phí (Subscription), bao gồm chiến lược định giá, các gói sản phẩm, vị trí hiển thị màn hình thanh toán (Paywall), chương trình dùng thử miễn phí, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị giao dịch trung bình.

• Thiết kế và triển khai các chương trình ưu đãi trong ứng dụng (In-app Offers), hoạt động LiveOps và cơ chế giữ chân người dùng nhằm gia tăng doanh thu định kỳ mà không làm giảm doanh thu quảng cáo.

• Cân bằng giữa doanh thu quảng cáo (IAA) và doanh thu từ mua hàng / đăng ký trả phí (IAP) nhằm tối đa hóa tổng ARPDAU và LTV của mô hình doanh thu kết hợp.

3. Phân tích dữ liệu, quản lý mạng quảng cáo và phối hợp liên phòng ban

• Theo dõi và phân tích hiệu quả kiếm tiền bằng các công cụ như Firebase, Google Analytics / GA4, BigQuery / SQL và các nền tảng đo lường hiệu quả marketing (MMP) như Adjust, AppsFlyer; chuyển đổi dữ liệu thành các hành động tối ưu hóa có mức độ ưu tiên rõ ràng.

• Quản lý mối quan hệ với các mạng quảng cáo như Google AdMob, Meta Audience Network, Unity, AppLovin, ironSource, Mintegral và Pangle. Thực hiện tích hợp, kiểm thử mạng quảng cáo, áp dụng các phương pháp tối ưu, thử nghiệm tính năng mới và xử lý các vấn đề về tỷ lệ lấp đầy, độ trễ hoặc chính sách.

• Phối hợp với Product Owner, đội ngũ UA, Lập trình viên và Thiết kế để tích hợp hoạt động kiếm tiền vào luồng sản phẩm; phân tích luồng trải nghiệm ứng dụng (App Flow) nhằm xác định vị trí quảng cáo và vị trí hiển thị các đề xuất mua hàng trong ứng dụng (IAP) phù hợp nhất.

• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và thị trường để xác định các nguồn doanh thu mới, đồng thời so sánh và đánh giá chiến lược kiếm tiền của sản phẩm.

Yêu cầu ứng viên

• Có từ 1–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tối ưu hóa doanh thu ứng dụng di động, tập trung vào quảng cáo trong ứng dụng (IAA) trong mô hình doanh thu kết hợp giữa quảng cáo và mua hàng / đăng ký trả phí.

• Có kinh nghiệm thực hành với các nền tảng trung gian quảng cáo như AdMob Mediation, AppLovin MAX, ironSource và thiết lập Waterfall / In-app Bidding để tối ưu eCPM.

• Hiểu rõ logic quảng cáo, vị trí hiển thị và các định dạng quảng cáo như Interstitial, Rewarded, Banner, Native, App-open; biết cách cân bằng giữa doanh thu quảng cáo và trải nghiệm người dùng.

• Quen thuộc với các công cụ phân tích dữ liệu như Firebase, Google Analytics / GA4 và các nền tảng MMP như Adjust, AppsFlyer; có khả năng đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin, Toán học, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

Quyền lợi

• Thưởng ký hợp đồng: Tương đương 1 tháng lương dành cho ứng viên trúng tuyển.

• Mức lương: 25.000.000 – 50.000.000 VNĐ/tháng, có thể thương lượng theo kinh nghiệm.

• Xét tăng lương 2 lần/năm.

• Thưởng hiệu quả công việc 2 lần/năm, cùng các khoản thưởng nóng, lương tháng 13, thưởng sinh nhật, thưởng lễ Tết (bao gồm các ngày lễ quốc gia, ngày 8/3, 20/10, Ngày Quốc tế Nam giới 19/11) và quà tặng vào các dịp đặc biệt như cưới hỏi, tang lễ...

• Bảo hiểm sức khỏe tư nhân PVI Care dành cho nhân viên và các thành viên trong gia đình.

• 15 ngày phép năm và thêm 1 ngày nghỉ vào dịp sinh nhật.

• Hỗ trợ ăn trưa hằng ngày: 35.000 VNĐ/ngày.

• Du lịch công ty hằng năm, bao gồm du lịch nước ngoài; khám sức khỏe định kỳ, tổ chức các sự kiện đặc biệt và tea break hằng ngày.

• Cơ hội làm việc với các ứng dụng di động quy mô lớn phục vụ thị trường toàn cầu như Mỹ, Úc và các thị trường khác.

• Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng, đi kèm chương trình đào tạo chuyên biệt để phát triển lên vị trí Senior hoặc các vai trò quản lý dành cho nhân sự có tiềm năng cao.

• Chương trình đào tạo và hỗ trợ phát triển được cá nhân hóa theo nhu cầu của từng nhân viên.

• Nhiều hoạt động nội bộ thú vị như team building, giải trí, tea break và cà phê miễn phí.

• Môi trường làm việc thân thiện, hỗ trợ lẫn nhau, nơi các thành viên cùng học hỏi và phát triển.